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策劃人如何保證客戶的成功

來源:   點擊:   發布時間:2017-12-04 09:02:48

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作為職業策劃人,最能夠讓自己感到高興和欣慰的,是看到自己所服務的客戶都能快速成長,持續走好。以我個人的經驗,要想讓自己的客戶取得成功,策劃人需要把握好以下三點:
  精準的方案
  企業都是在感到迷茫,困惑,運營吃力,不知該何去何從,或是感到競爭壓力大,前景不太樂觀的時候,才選擇與策劃人合作的。只有策劃人明察秋毫的洞察消費環境和市場趨勢,對市場有著極強的把控和引導能力,才能給企業指明方向,并做出策略對路,細節到位,切實可行的企業運營操作方案。這要靠策劃人的功力和水準,策劃人要有能力為客戶提供精準、可行又威力無比的策劃方案,這是確保讓客戶成功的前提。
  足額的費用
  策劃人要想服務好你的客戶,必須要讓他們為你支付足額的策劃費用。主要有兩點用意:一是客戶交了足額的錢,證明他已下定決心義無反顧的要做好這件事,客戶有了這樣的決心,就已經成功了一半了,再加上有前面提到的精準的策劃方案,成功指日可待。二是客戶為你支付足額的費用,可以證明他對你的信賴和認可程度,可以讓他完全按照你的策劃思路來執行。
  適時地監理
  大部分客戶都做不到將營銷研究得通透徹底,條分縷析。但越是這些客戶越是習慣于憑自己的感覺做決策。最初合作時,你可以說服他們按照你的策劃思路來執行,時間一長,他們就把你跟他說過什么給間歇性遺忘了,又不去回頭看你為他提供的策劃方案。所以他的運營思路就會經常與你的策劃思路脫軌,需要你適時的為客戶提供監理服務,才能確??蛻舻某晒?。
有人總結說,很多企業在與策劃公司合作時,都能紅火個兩三年,之后,就開始走下坡路了。很多時候并不是策劃人的方案或思想時過境遷,而是合作期結束,客戶為了節約經費,沒有續簽顧問咨詢合同,策劃人不再為企業提供監理服務,客戶遇到了問題不會變通,企業的運營思路開始不斷的脫軌,難免要每況愈下。所以你會發現,那些知名的大企業,都是長期的,同時與多家策劃咨詢公司保持合作關系。
濟南齊天文化傳媒有公司有一批專業的策劃人才,為客戶提供精準、適合的策劃方案,秉承為客戶創造更多價值的觀念,得到了越來越多客戶的認可與支持。2017年,我們與您一起努力!
 

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